mejorar balance final

¿Le gustaría aumentar drásticamente los beneficios de su empresa?

Enviado el 01 de febrero de 2019

Seguramente al igual que a muchas empresas a usted le gustaría obtener mejores resultados a final de mes con su negocio ¿Cierto? Pues le contamos como puede mejorar drásticamente su balance a final de mes e incrementar su beneficio con unos cuantos sencillos pasos.

Paso 1: Intente siempre mejorar acuerdos con sus proveedores actuales.

Llámelos. Dígales que está satisfecho con su servicio actual, pero que necesita obtener mejores precios. Dígales que desea darles la oportunidad a ellos de que mejoren esos precios en lugar de simplemente buscar otro proveedor mas barato sin más.  

Si se siente incómodo al hacer esto debido a la confianza que tiene ya con ellos o cualquier otra cosa, simplemente culpe a otra persona. Dígales que es cosa de su jefe que está cambiando las políticas: culpe a su contable, a su banquero, a su socio, a la pandemia, a la nieve, al conejito de Pascua o cualquier otra persona que desee, pero hágalo. Asegúrese de hacer hincapié en el hecho de que desea seguir haciendo negocios con ellos, pero adviértales que se avecinan cambios. Debe mejorar los precios y recortar costos.

Según mi experiencia en más del 75% de los casos conseguirás que bajen sus precios simplemente haciendo esto. Conseguir un cliente es muy costoso. La mayoría de las empresas cederán el precio para mantener a los clientes que tienen.

Con solo decirle a sus proveedores que debe tener mejores precios, debería poder agregar miles, decenas de miles, cientos de miles o incluso millones de dólares, dependiendo de su tamaño, directamente a su resultado final.

Muchos proveedores dan por sentado su negocio. Ahora que se arriesgan a perder una parte o la totalidad, usarán un lápiz más afilado sobre los precios de su empresa. El miedo a la competencia y a perder su negocio servirá para hacer bajar los precios en la mayoría de los casos.

Déjame darte un par de pequeños ejemplos. Teníamos un contrato de eliminación de basura con una de las empresas de eliminación de desechos más grandes del país. No tuve problemas con el servicio. De hecho, no tuve ninguna queja. Sin embargo, al llamar y decirles que necesitaba reducir mis costos de eliminación de basura y que iba a buscar una empresa de eliminación más asequible, pude conseguir un 20% de descuento en nuestra tarifa actual en unas pocas horas. Un 20% de ahorro en una llamada telefónica de 5 minutos.

Usando esta misma estrategia, pude asegurar descuentos de un distribuidor de papel que promediaron casi el 20%, ¡y esto ascendió a decenas de miles de dólares por año de ganancia adicional!

¡Deje de pensar en minimizar los aumentos de precios y comience a pensar en reducir sus costos actuales! Debe utilizar esta estrategia con todos los proveedores que tenga. Debería encontrar que del 50% al 75% de todos sus proveedores actuales responderán con reducciones de precios de al menos el 5% al ​​15% o más.

Paso 2: Nunca olvides que los negocios son los negocios.

No es personal. Si tiene un proveedor alternativo adecuado y no puede obtener el precio o los términos que busca de su proveedor actual, simplemente cambie. Agradézcales por su tiempo, dígales que simplemente no puede hacer negocios con ellos a ese precio o por esos términos, avíseles que se comuniquen con usted si pueden mejorar su propuesta y luego finalice la reunión.

No discutas. No los enfrente. Sea profesional y educado. Hágales saber claramente que le gustaría hacer negocios con ellos (si este es el caso) pero que simplemente no puede hacerlo a ese precio o en esos términos. Explique sus objetivos y cómo debe obtener un mejor precio o condiciones. Si se siente más cómodo, culpe a un tercero como le he sugerido.

Cuando haga esto, sucederá una de estas tres cosas:

1) No harán nada.
2) Te harán una contraoferta en ese mismo momento.
3) Te llamarán más tarde y te ofrecerán mejores condiciones o un mejor precio.

Dos de estos tres logran su objetivo. Un 66% de posibilidades de éxito. 

No se preocupe si cree que debe ser un negociador fuerte para reducir y controlar sus costos. Seguro que ayuda si es así, pero no se preocupe si siente que no dispone de tales habilidades. Una vez que informe a sus proveedores de que está buscando otras fuentes y que está licitando trabajos, ellos se ocuparán del resto. Este conocimiento por sí solo normalmente será suficiente para que sus proveedores encuentren repentinamente formas de venderle el mismo producto o servicio que tenían en el pasado a un costo de 10% a 20% menor o más.

Incluso si esto no ocurre, al menos, encontrará que una vez que sus proveedores sepan que está buscando agresivamente el mejor valor, ya sea con ellos o con otra persona, los aumentos de precios anuales caerán significativamente.

La razón de esto es que algunos proveedores pueden sentir que no pueden bajar los precios que le han estado cobrando para que no parezca que le han cobrado de más. Por lo tanto, preferirían eliminar o disminuir drásticamente sus aumentos de precios normales y planificados en un esfuerzo por ser más competitivos.

Lo que está claro es que bajo ninguna circunstancia debe tener una sola fuente que maneje el 100% de sus necesidades de compra para cualquier área de su negocio.

El contar con un único proveedor nunca dará como resultado que obtenga el mejor valor por su dinero y casi siempre lo coloca en una situación vulnerable con respecto al precio, la calidad y la confiabilidad.

El tener una fuente secundaria le protegerá en diversos aspectos. Si algo le sucede al proveedor principal y ya no puede satisfacer sus necesidades de manera efectiva de la manera que usted requiere, puede recurrir al proveedor secundario.

Un proveedor secundario será una fuente de respaldo y también servirá para mantener a su proveedor principal alerta. Si cada uno sabe de la existencia del otro, el proveedor principal trabajará duro para eliminar el riesgo de que se convierta en el proveedor secundario y el proveedor secundario trabajará duro para reemplazar al proveedor principal. En las circunstancias adecuadas, esta puede ser una estrategia de control de costes muy eficaz. Lo he usado en el pasado en varias áreas con diferentes empresas. El ahorro resultante en cada caso superó el 25%.

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